営業哲学– tag –
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仕事の区切り、案件の終了── 「喪失」にしないための、大切な思考の選別
【課題1941】物事が終わる、あるいはリセットされるということは、自分にとってどのような意味を持つと思うか。 物事が終わるとき、私たちはつい「失ったもの」の数を確認してしまいます。 それは、長く歩んできた道の足跡が途切れるような、少し寂しい感... -
『着実な成長』とは何か──「目に見えない積み重ね」を慈しみ、自分の在り方を整える。
【課題1865】『着実な成長』とは、どのような現象のことだと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 「成長していますか」と問われたとき、私たちは無意識に、数字や肩書きといった「外側の変化」を探してしまいます。 売上の伸び、契約の数、あるい... -
成果が出ない時間は無駄なのか──仕事の意味と在り方を再定義する
【課題1736】成果が出ない停滞期において、私たちはどのような心構えを持つべきだと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 降り積もる雪に覆われた春待つ息吹のようにかすかでも光に向かう強さを抱きしめたい Bank Band『はるまついぶき』より 成果... -
顧客と長く続く関係を築くには──「決めきらない」という余白の再定義
【課題1715】お客様と『長く続く関係』を築くためには、どのような心構えが必要だと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 ふと立ち止まって考えることがあります。「長く続く関係」とは、そもそも築こうとして築けるものなのだろうか、と。 もしそ... -
利益は目的か、結果か──「信頼の濃度」から問い直す、営業と関係性の在り方
【課題1684】利益とは、私たちにとってどのような存在だと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 利益とは、追いかけるものなのか。それとも、何かのあとに静かに現れるものなのか。 その問いを心に置くだけで、見慣れたはずの数字の見え方が、少し... -
機能を語るほど価値は遠ざかるのか──「意味」を再定義し、自分の関わり方を問い直す
【課題1633】『機能』の羅列ではなく、『意味』の提供をするために工夫すべきことは何か。 丁寧に説明しているはずなのに、なぜか響かない。情報は十分に伝えているのに、「少し高いですね」と言われてしまう。 そんなとき、私たちはつい「伝え方」の技術... -
仕事の環境に限界を感じたら──行き詰まりを「自律」へ変える、しなやかな問い方
【課題1516】『環境さえ良くなれば』と嘆く相手に、自律的に歩き出してもらうには、どのような意識を持ってもらう必要があるか。自分なりの考えをまとめてください。 「環境さえ良くなれば、きっとうまくいくのに」 そう思ってしまう瞬間は、誰の人生にも... -
その「おすすめ」はなぜ届かないのか── 提案の再定義と自分の在り方を問う
【課題1474】なぜ「シロウトのお勧め」は刺さらず、「プロフェッショナルのお勧め」は刺さるのか。自分なりの考えをまとめてください。 「それは、本当に“相手のためのおすすめ”になっているだろうか。」 そう問われたとき、少しだけ言葉に詰まる自分がい... -
将来の不安は伝えるものか、滲み出るものか──生命保険営業における「備え」の再定義と在り方
【課題1436】未来のリスクなどの不確実なものを、自分事として捉えてもらうためには、どのような心構えが必要だと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 未来のリスクは、なぜこんなにも遠く感じられるのでしょうか。 確かに存在するはずなのに、ど... -
生命保険営業── 品質は商品に宿るのか、それとも関係性に滲むのか
【課題1405】生命保険という形のない商品における『品質』とは、どういうことだと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 商品というものには、必ず「品質」という指標がついてまわります。 例えば、お気に入りのパン屋で見つける、何層にも重なった...
