営業哲学– tag –
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信頼される人の特徴とは—— なぜ「すごい人」より「無理がない人」が選ばれるのか
【課題4025】信頼を生むための“にじみ出る姿勢”とは、どういうことだと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 「どうすれば、相手に信頼してもらえるだろうか」 働く中で、私たちは何度もこの問いに向き合います。 そして、話し方を磨いたり、知識を... -
感性を鈍らせる「持ちすぎる」という病――心に余白を取り戻し、自分自身の「あり方」に気づく
【課題4015】「持ちすぎる」ことが、なぜ私たちの感性を鈍らせてしまうと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 気づけば、私たちはいつも「足りない」という感覚に追いかけられています。 もっと知識を蓄えなければ。もっと経験を積まなければ。 そ... -
「無料」という優しさと「有料」という覚悟のあいだで —— 営業の本質、関係の純度を考える
【課題4014】「無料」と「有料」という二つの入口を、どのように捉え、使い分けるべきだと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 「無料相談をやっています」「まずは体験からどうぞ」「初回は無料です」 私たちの周りには、今、あふれるほどの「無... -
サービスの価値はどこで生まれるのか—— 提供する技術、受け取る姿勢
【課題4013】「受け取る側の覚悟」によって、サービスの価値はどう変わると思うか。自分なりの考えをまとめてください。 同じサービスを受けても、その後の人生が大きく変わる人と、何ひとつ変わらない人がいます。 同じ本を手に取っても、明日からの景色... -
相手の本音を聞き出す技術より大切なこと──「安心」を置いていける自分の在り方
【課題4008】相手の本音に触れるためには、どのような心構えが必要だと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 人は、本音を話してくれない。そう感じる場面は、仕事の現場だけでなく、日常の人間関係の中にもあふれています。 だから私たちはつい、... -
完璧主義という鎧を脱ぐ── 営業の準備を「提示」から「共創」へ再定義する
【課題4002】新しい一歩を踏み出すとき、完璧主義というブレーキを外すためにはどのような心構えが必要だと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 準備は、どこまでやれば十分なのでしょうか。 すべてを整えてから臨むべきなのか。それとも、未完成... -
「自分にしかできないこと」はどこにあるのか──独自の営業手法を問い続ける仕事の在り方
【課題3996】『自分にしかできないこと』とは、見つけるものなのか、それとも問い続けるものなのか。自分なりの考えをまとめてください。 「自分にしかできないことを見つけよう」そんな言葉は、仕事の世界でも人生の話でも、あちこちで耳にするものです。... -
営業の暗闇で迷わないための『方向感覚』── 成果より先に問われる在り方
【課題3995】ビジネスにおいて、暗闇の中で迷わないためには、何が最も重要だと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 暗闇の中で迷わないためには、何が必要なのでしょうか。こう問われると、多くの人は「明るい光」や「正しい地図」を思い浮かべる... -
その値付けは、誰のためか── 形のないものに『責任』を添えるということ
【課題3994】ビジネスにおいて『適正な価格』をいただくことは、なぜ大切だと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 「できるだけ安くしてあげたい」その気持ちに、どこか疑いを持てずにいた時期がありました。 それは本当に相手のためなのか。ある... -
触れられる価値は必要か── デジタル時代における「関わり方」の再定義
【課題3981】デジタル化する世界で、あえて『今ここにある手触り』を大切にすることにはどのような意味があるか。自分なりの考えをまとめてください。 効率よく進めることが、良い仕事だと思っていた時期がありました。無駄を省き、最短距離で成果にたどり...
