2026年3月– date –
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行動と停滞のあいだにあるものを再定義する── 思考する営業の在り方とは
【課題3975】行動量を重視することと、立ち止まることは両立できるのか。自分なりの考えをまとめてください。 「もっと動かなければ」という焦燥感と、「このままでいいのだろうか」という足踏み。 私たちは日々、この二つの波の間で揺れ動いています。 行... -
意思決定の速さと質は両立できるのか── 熟考と決断のあいだで問う在り方
【課題3974】意思決定が早い人は、本当に良い選択をできているのか。 最初に、少し立ち止まって考えてみたいのです。 私たちは「意思決定が早い人」を目の当たりにしたとき、そこに迷いのない強さや、ある種の優秀さを感じてしまうことはないでしょうか。 ... -
「理解しているのに動かない」違和感から考える、“気づき”の再定義
【課題3973】「気づく」とはどういう状態のことをいうか。自分なりの考えをまとめてください。 完璧に説明ができた、と感じる日があります。お客さまも深く頷き、理屈の上では完全に納得してくださっている。それなのに、なぜかその後の「行動」には繋がら... -
経験は人を成長させるのか ──「意味づけ」と伏線という再定義
【課題3972】同じ経験をしても、なぜ「成長する人」と「成長しない人」がいるのか。自分なりの考えをまとめてください。 同じ場所で、同じ時間を過ごし、同じ経験をしているはずなのに。数年後、ふと隣を見たときに、自分とは全く違う景色を見ている人がい... -
負けた後に問われる『営業の在り方』── 未来の信頼を分ける敗北の設計
【課題3971】競合に敗れたときの「標準行動」を設計するとしたら、どのようなプロセスにするか。自分なりの考えをまとめてください。 営業という仕事をしていると、どうしても避けられない瞬間があります。心を込めて準備し、相手の幸せを願って届けた言葉... -
迷いを減らす設計は、意思決定なのか在り方なのか
【課題3970】営業現場において、迷いを捨ててスピード感を上げるためにはどのような思考が必要か。 営業の現場で、あるいは日々の暮らしの中で、私たちは常に「もっと早く動かなければ」という焦燥感に追いかけられている気がします。 目の前の選択肢を前... -
評価するほど見えなくなる違和感──『育てる』を再定義する、余白の設計
【課題3969】部下を「型にはめる（管理する）」のではなく「自走させる（設計する）」ために、リーダーに必要な姿勢とは何か。 なぜ、いくら面談を重ねても、部下の本音は見えてこないのでしょうか。 丁寧に言葉を拾い、真摯に耳を傾けているはずなのに、... -
仕事の優先順位は技術か在り方か──選択の基準を問い直す
【課題3968】優先順位付けの精度を高めるにはどのような習慣が有効だと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 朝、デスクに座って「今日やるべきこと」を並べたとき。その順番を、あなたは何を基準に決めているでしょうか。 緊急度、重要度、あるい... -
なぜ私たちは他人を裁いてしまうのか── 相手を評価する前に問い直したい、優越感の正体
【課題3967】 最近「あいつは〇〇だ」と思ってしまった相手を一人、思い浮かべてみる。 その人が今、あなたと同じように「どうすればいいんだろう」と一人で悩んでいる姿を想像したとき、あなたの心にはどんな変化が生まれますか？ 「あいつ、本当に仕事で... -
任せるという言葉の違和感と、組織の在り方の再定義
【課題3966】アサインした業務が部下への『押しつけ』とならないために、リーダーが気をつけるべきことは何か。自分なりの考えをまとめてください。 「任せているつもりだった」 ふとした瞬間に、そんな言葉が胸の奥で小さく揺れることがあります。期待を...
