生命保険営業– category –
-
「無料」という優しさと「有料」という覚悟のあいだで —— 営業の本質、関係の純度を考える
【課題4014】「無料」と「有料」という二つの入口を、どのように捉え、使い分けるべきだと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 「無料相談をやっています」「まずは体験からどうぞ」「初回は無料です」 私たちの周りには、今、あふれるほどの「無... -
教えることは、本当に人を変えているのか
【課題3952】教育において本当に変えるべきものは何か。知識か、行動か、それとも思考か。自分なりの考えをまとめてください。 教えるとは、相手の何を変えることなのだろうか。 足りない知識を埋めることか。それとも、望ましい行動を促すことか。あるい... -
生命保険営業とAI時代──トークは誰のものになっていくのか
【課題3887】生命保険営業とはどのような仕事か。AIが普及した後も残る役割とは何か。自分なりの考え方を含めてまとめてください。 保険の商品比較、最適プランの設計、そしてトークスクリプトの生成。これらはすでに、AIの得意領域になりつつあります。 ... -
なぜ無料相談は成果に繋がらないのか——「無料の優しさ」と「有料の覚悟」のあいだにあるもの
【課題2224】なぜ、プロフェッショナルとして「有料」であることにこだわる必要があると思うか。自分なりの考えをまとめてください。 「まずは無料で、精一杯の価値を届けよう」 独立したばかりの頃、私はそう自分に言い聞かせていました。 相談を受ければ... -
営業は「売る人」でいいのか── お客様との関係から問い直す、自分自身の在り方
【課題1821】お客様にとって、『商品を売ってくれる人』以上の存在になるためには、どのような意識が必要だと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 「あなたは、何をする人ですか？」 そう問われたとき、私は少し言葉に詰まります。名刺に書かれた... -
将来の不安は伝えるものか、滲み出るものか──生命保険営業における「備え」の再定義と在り方
【課題1436】未来のリスクなどの不確実なものを、自分事として捉えてもらうためには、どのような心構えが必要だと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 未来のリスクは、なぜこんなにも遠く感じられるのでしょうか。 確かに存在するはずなのに、ど... -
生命保険営業── 品質は商品に宿るのか、それとも関係性に滲むのか
【課題1405】生命保険という形のない商品における『品質』とは、どういうことだと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 商品というものには、必ず「品質」という指標がついてまわります。 例えば、お気に入りのパン屋で見つける、何層にも重なった... -
生命保険営業_見えない価値はどこにあるのか──安心を再定義し、どんな自分でいたいのか
【課題1333】目に見えない商品の価値を、お客様に心から納得してもらうためには、どのような工夫が必要だと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 目に見えないものの価値は、どのようにして実感されるのだろうか。 それは、未来のある瞬間を、どこ... -
安心の正体は一つなのか──競合の再定義から問い直す生命保険営業の在り方
【課題1217】お客様の真のニーズを引き出すためには、どのような心構えが必要だと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 本当に聴けているのだろうか、とふと立ち止まる瞬間があります。 目の前のお客様の言葉を追いながら、頭のどこかで「最適解」... -
生命保険の営業における競合とは──その捉え方を静かに見直す
【課題1186】生命保険営業において、競合に勝つためには、どのような視点の切り替えが必要だと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 競合は誰ですか、と問われたとき、少しだけ言葉に詰まるようになりました。 以前は、迷いなく他社の名前を挙げる...
12