営業哲学– tag –
-
見えない価値は伝えるものか、それとも共に見つけるものか
【課題1374】目に見えない商品の価値を、お客様に心から納得してもらうためには、どのような工夫が必要だと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 目に見えない価値は、「伝えるもの」なのでしょうか。それとも、「相手の中で生まれるもの」なのでし... -
生命保険営業_見えない価値はどこにあるのか──安心を再定義し、どんな自分でいたいのか
【課題1333】目に見えない商品の価値を、お客様に心から納得してもらうためには、どのような工夫が必要だと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 目に見えないものの価値は、どのようにして実感されるのだろうか。 それは、未来のある瞬間を、どこ... -
安心の正体は一つなのか──競合の再定義から問い直す生命保険営業の在り方
【課題1217】お客様の真のニーズを引き出すためには、どのような心構えが必要だと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 本当に聴けているのだろうか、とふと立ち止まる瞬間があります。 目の前のお客様の言葉を追いながら、頭のどこかで「最適解」... -
生命保険の営業における競合とは──その捉え方を静かに見直す
【課題1186】生命保険営業において、競合に勝つためには、どのような視点の切り替えが必要だと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 競合は誰ですか、と問われたとき、少しだけ言葉に詰まるようになりました。 以前は、迷いなく他社の名前を挙げる... -
生命保険営業の本質とは何か——私たちは何を差し出したいのか
【課題1155】生命保険営業という仕事の本質とは、どういうことだと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 生命保険という仕事に向き合っていると、ふと立ち止まる瞬間があります。「自分はいったい、何を提供しているのだろうか」と。 提示している... -
不幸のあとを支えるお金の話── 生命保険を校外学習で伝えるなら
【課題1134】生命保険営業とは、どのような仕事か。中高生の校外学習で説明できる内容でまとめてください。 少し想像してみてください。冷えた空気の中、湯気の向こうにぼんやりと景色が広がる、山あいの温泉に浸かっているような静かな時間を。今からお話... -
違和感を見過ごすとき、仕事は静かに鈍くなるのか──経験の再定義と在り方への問い
【課題1103】社会人として経験を積む中で、心がけるべき『鈍くならないための姿勢』とはどういうことだと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 気づけば、以前よりもずっとスムーズに仕事が進むようになっている。迷うことも減り、判断も速くなって... -
思い通りに行動できないのはなぜか──揺らぎの中で「自分」を選び続けるということ
【課題1062】私たちはなぜ、『自分が望む自分』と実際の行動がズレてしまうことがあるのか。自分なりの考えをまとめてください。 ふと一日の終わりに、「今日は、思っていた自分とは少し違ったな」と感じることがあります。 できなかったことに目が向く日... -
「うまさ」と「自分らしさ」は同じか──営業という営みの再定義と在り方の問い
【課題1031】「自分にしかできないこと」と「他人よりうまくできること」は何が違うと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 ふとした瞬間に、こんな違和感を覚えることがあります。「うまくできているはずなのに、なぜか手応えが薄い」。あるいは逆... -
違和感を見送る自分は何を守っているのか
【課題720】なぜ人は、ズレに気づいても修正しないことがあるのか。自分なりの考えをまとめてください。 ふとした瞬間に、胸の奥をかすめる小さな「ひっかかり」があります。それは、言葉にするほどでもない、あるいは言葉にしようとすると消えてしまうよ...
