営業哲学– tag –

【課題3936】「導くこと」と「操作すること」の違いはどこにあるのか？自分なりの考えをまとめてください。 「導く」と「操作する」。 この二つの言葉の間には、本来、明確な境界線があるはずだと私たちは信じています。 相手をより良い方向へいざなう光と...

【課題3890】違和感に従うことと、逃げることの違いは何か。自分なりの考えをまとめてください。 「その違和感は、大切にすべき直感なのか。それとも、単なる『逃げ』なのか。」 私たちは、その違いをどこで見極めているのでしょうか。仕事の現場で、ある...

【課題3781】相手の深い本音を引き出すためには、どのような問いかけが必要か。 相手の心に触れようと、言葉を重ねるほど、逆に心の距離が遠のいていくような感覚を覚えることがあります。 会話はスムーズに進んでいる。問いへの答えも返ってくる。なのに...

【課題2608】相手に「踏み込む」と「寄り添う」は何が違うのか。自分なりの考えをまとめてください。 距離は近いほうがいい。長くそう思ってきました。 けれど、近づいたはずなのに、なぜか深まらない関係がある。むしろ、近づこうとするほどに、見えない...

【課題720】なぜ人は、ズレに気づいても修正しないことがあるのか。自分なりの考えをまとめてください。 ふとした瞬間に、胸の奥をかすめる小さな「ひっかかり」があります。それは、言葉にするほどでもない、あるいは言葉にしようとすると消えてしまうよ...

【課題701】「知っている」と「できる」の間には何があるのか。自分なりの考えをまとめてください。 「知っているのに、なぜできないのか」 この問いに対して、私はこれまで一度も、明快な答えを出せたことがありません。長い年月を営業の世界で過ごし、多...

【課題333】納得できる選択とは、何を基準に生まれると思うか。自分なりの考えをまとめてください。 「それは本当に“正しい選択”なのか。」そう問いかける前に、「自分は納得しているのか」と立ち止まることは意外と少ないのかもしれません。正解に安心を...

【課題202】ビジネスパーソンとして「磨くべき武器」にはどのようなものがあるか。 最初に感じたのは、小さく、けれど無視できない「違和感」でした。「もっと武器を増やさなければいけない」という焦燥に急かされるたび、どこか、自分という存在の輪郭が...

【課題017】成功したあと、人はどのように変わると思うか。自分なりの考えをまとめてください。 長く仕事に向き合っていると、結果が出たあとの「心地よさ」のなかに、小さな違和感を覚えることがあります。 成功は、私たちをたしかに成長させてくれます。...

【課題010】本当に大事なことを、本当に大事であるとしっかり伝えるためには、どんな工夫が必要か。 「これだけは、しっかり伝わってほしい」 そう願えば願うほど、私たちは言葉に力を込め、「大事だ」と繰り返してしまいます。しかし、熱を込めて語ったは...