営業哲学– tag –

【課題3977】「説明がうまい人」と「伝わる人」は何が違うのか？自分なりの考えをまとめてください。 私たちは日々、「どう説明すれば伝わるか」を考えています。論理を整え、言葉を選び、最善を尽くしているつもりでも、どこか手応えがない。説明は尽くし...

【課題3975】行動量を重視することと、立ち止まることは両立できるのか。自分なりの考えをまとめてください。 「もっと動かなければ」という焦燥感と、「このままでいいのだろうか」という足踏み。 私たちは日々、この二つの波の間で揺れ動いています。 行...

【課題3974】意思決定が早い人は、本当に良い選択をできているのか。 最初に、少し立ち止まって考えてみたいのです。 私たちは「意思決定が早い人」を目の当たりにしたとき、そこに迷いのない強さや、ある種の優秀さを感じてしまうことはないでしょうか。 ...

【課題3971】競合に敗れたときの「標準行動」を設計するとしたら、どのようなプロセスにするか。自分なりの考えをまとめてください。 営業の世界では、常に「いかに勝つか」という戦略が語られます。しかし、現実は甘くありません。どれほど経験を積み、完...

【課題3967】 最近「あいつは〇〇だ」と思ってしまった相手を一人、思い浮かべてみる。 その人が今、あなたと同じように「どうすればいいんだろう」と一人で悩んでいる姿を想像したとき、あなたの心にはどんな変化が生まれますか？ 「あいつ、本当に仕事で...

【課題3965】 "自分にしかできない仕事"を意識することは、なぜ大切なのか。自分なりの考えをまとめてください。 「自分にしかできない仕事」をしたいと願うとき、私たちはつい「他人との違い」や「特別なスキル」を探してしまいがちです。しかし、外側に...

【課題3964】「顧客に関心を持つ」とはどういうことか、自分なりの考えをまとめてください。 「顧客に関心を持ちましょう」営業の世界で、これほどまでに使い古され、かつ本質が見えにくくなっている言葉はありません。 私たちはつい、相手の家族構成や趣...

【課題3955】同じ仕事をしているのに、なぜ人によって成果に差がつくのか。自分なりの考えをまとめてください。 同じ言葉を口にしながら、私たちは皆、驚くほど違う世界を見ているのかもしれません。 掲げている看板や、扱っている商品は同じ。なのに、な...

【課題3946】顧客から選ばれる理由のうち、「付随的な魅力」と「本質的な信頼」とはどのようなことをいうか。本質的信頼を高めるには日々どのような行動設計が必要か。自分なりの考えをまとめてください。 「なぜ、この人にお願いしたくなるのだろうか。」...

【課題3945】なぜ人は、分かっているのに同じ後悔を繰り返すのか。自分なりの考えをまとめてください。 「大切な人にはやさしくありたい」「誠実な営業をしたい」 そう分かっているはずなのに、ふとした瞬間に強い言葉をぶつけたり、目の前の数字に心が揺...