営業思考– tag –

【課題3979】「心で見なければ、本当の事は見えてこない」とはどういうことか？ 私たちがいま生きているのは、あらゆるものが「数字」や「データ」という、目に見える形で差し出される時代です。 売上、評価、口コミ、実績。ビジネスの現場においても、こ...

【課題3976】私たちは、相手のことを“分かった”と思った瞬間、どのようなことに気を付けなければならないと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 誰かとの会話のあと、「ああ、この人はこういう人なんだな」と腑に落ちる瞬間があります。そのとき、...

【課題3974】意思決定が早い人は、本当に良い選択をできているのか。 最初に、少し立ち止まって考えてみたいのです。 私たちは「意思決定が早い人」を目の当たりにしたとき、そこに迷いのない強さや、ある種の優秀さを感じてしまうことはないでしょうか。 ...

【課題3968】優先順位付けの精度を高めるにはどのような習慣が有効だと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 朝、デスクに座って「今日やるべきこと」を並べたとき。その順番を、あなたは何を基準に決めているでしょうか。 緊急度、重要度、あるい...

【課題1769】理解しようとすることは、本当に相手のためなのか。それとも自分の不安を埋めるためなのか。自分なりの考えをまとめてください。 「理解することは良いことだ」と、私は疑いなく信じてきました。けれど、その“正しさ”の感触を確かめるうちに、...

【課題1240】私たちはお客様のことを、どこまで理解できるのか、どこまで理解するべきなのか。自分なりの考えをまとめてください。 「お客様のことは、もう十分理解している」そう確信した瞬間に、相手との関係が、ほんのわずかだけ止まってしまう。そんな...

【課題969】「立ち止まる強さ」とは、具体的にどのような状態を指すのか。自分なりの考えをまとめてください。 「立ち止まることは、後退なのだろうか。」私たちは無意識のうちに、動き続けることを“正解”とし、止まることに焦りを感じてしまいます。特に...

【課題300】なぜ願いごとをたくさん詰め込むと、うまくいかなくなるのか。自分なりの考えをまとめてください。 ふと気がつくと、私たちは「あれも、これも」と、両手で抱えきれないほどの願いを握りしめています。 それらはどれも切実で、大切なものに思え...

【課題019】ビジネスにおいて、人から教わるよりも自分で体験して自分で学んでいかなければならないことにはどのようなことがあるか。 営業の世界には、数えきれないほどの「正解」があふれています。売れるためのトーク、信頼を築く技術、あるいは成功者...

【課題011】企画書を作るときには、どこからつくっていかなければならないか。自分なりの考えをまとめてください。 企画書を作るとき、多くの人は自然と「1枚目」から作り始めます。タイトルを書き、背景を書き、課題を書き、そして提案へと進んでいく。そ...