思考の課題– category –

【課題3970】営業現場において、迷いを捨ててスピード感を上げるためにはどのような思考が必要か。 最初から、迷わず動ける人がいるわけではない。むしろ、迷いがあること自体は自然なことだと思う。 それでも現場では、「迷っている時間」が結果を大きく...

【課題3969】部下を「型にはめる（管理する）」のではなく「自走させる（設計する）」ために、リーダーに必要な姿勢とは何か。 なぜ、いくら面談しても部下の本音が見えないのか。丁寧にヒアリングしているはずなのに、どこか表面的な答えに感じてしまう。...

【課題3968】優先順位付けの精度を高めるにはどのような習慣が有効だと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 朝、デスクに座って「今日やるべきこと」を並べたとき。その順番を、あなたは何を基準に決めているでしょうか。 緊急度、重要度、あるい...

【課題3967】 最近「あいつは〇〇だ」と思ってしまった相手を一人、思い浮かべてみる。 その人が今、あなたと同じように「どうすればいいんだろう」と一人で悩んでいる姿を想像したとき、あなたの心にはどんな変化が生まれますか？ 「あいつ、本当に仕事で...

【課題3965】 "自分にしかできない仕事"を意識することは、なぜ大切なのか。自分なりの考えをまとめてください。 「自分にしかできない仕事」をしたいと願うとき、私たちはつい「他人との違い」や「特別なスキル」を探してしまいがちです。しかし、外側に...

【課題3964】「顧客に関心を持つ」とはどういうことか、自分なりの考えをまとめてください。 「顧客に関心を持ちましょう」営業の世界で、これほどまでに使い古され、かつ本質が見えにくくなっている言葉はありません。 私たちはつい、相手の家族構成や趣...

【課題3961】私たちはなぜ、「やります」と言ったあとにすぐ、“やっている状態”に移れないのか。自分の考えをまとめてください。 「やります」という言葉は、本来「今」を動かすためのもののはずです。 なのに、気づけばその責任を「未来の自分」へと無意...

【課題3960】なぜ私たちは、「頑張ります」という言葉でその場を凌ごうとするのか。自分なりの考えをまとめてください。 「次はどうする？」そう問われたとき、私たちはつい「頑張ります」という言葉を手に取ってしまいます。相手を落胆させず、自分も否定...

【課題3957】初対面から成約までを100としたとき、どのフェーズで『引き』を最大化し、どの瞬間に『押し』に切り替えるのが理想か。 営業は「引くべきか、押すべきか」。この問いに対して、最近では「ガツガツ押さないのが正解」という風潮も強まっていま...

【課題3955】同じ仕事をしているのに、なぜ人によって成果に差がつくのか。自分なりの考えをまとめてください。 同じ言葉を口にしながら、私たちは皆、驚くほど違う世界を見ているのかもしれません。 掲げている看板や、扱っている商品は同じ。なのに、な...