2015年6月– date –
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思考の課題
考える力とは何か ーー 顧客は営業の何を見ているのか
【課題020】「考える力」とはどのようなことをいうと思うか。自分なりの考えをまとめてください。 「考える力が大事だ」と、よく言われます。 では、その「考える」とは、いったい何を指しているのでしょうか。 知識を増やすことなのか。頭の回転を速くす... -
思考の課題
営業は教われば上手くなるのか——体験の中でしか学べないこと
【課題019】ビジネスにおいて、人から教わるよりも自分で体験して自分で学んでいかなければならないことにはどのようなことがあるか。 営業の世界には、数えきれないほどの「正解」があふれています。売れるためのトーク、信頼を築く技術、あるいは成功者...
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